営業スキル センスがあるって何か

営業をやっている方なら絶対にぶち当たる壁があります！

売れない時期という壁です⚡️

そしてこんな言葉も聞いたことがあると思います🧐

「ビジネスセンスがない」

売れない営業マンは上司に言われたことはありませんか？

僕も言われた事が沢山あります。。。

でも実際に考えてみると、「ビジネスセンスってなんだ？」って思いませんか？😁

そこが分からないと売れない営業マンの成長にも繋がらないし、その会社の利益にもなりません。

はい！

つまりこれは、営業マンだけではなく、経営者にも関係のある話なんです！

同じ物、同じ金額、同じ構造で売っているのに何故営業成績が変わるのか！！！

ビジネスセンスがあればなんでも売れます！

「ビジネスセンス」とは何か・・・

センス＝感覚

「感覚的刺激」を与えられるかです！

例えばドラえもんのことで話すと、声優さんが変わった時に視聴率が下がるんですよ！

同じキャラクターで同じ内容なのに！

これは情報なんですよ！感覚的に「ドラえもんの声」が頭に入っている人は、違和感があります！

その違和感がネガティブな考えになり見なくなります。

もっと具体的なよくある良い例を出すと

大福を売っている店があります

これもビジネスセンスでネーミングが変わります！

どちらの大福屋さんにで

買いたいと思いますか？

１＜「甘くて美味しい大福いかがですか？」

２＜「この大福を召し上がると、ほっぺたが落ちてしまうのでご注意下さい！！！」

僕は２のお店で買います！

買う人は少なくとも大福を求めていますよね！甘くて美味しい？😲

そんなことは簡単に想像できるんです😁

刺激を与えるには、目に見えないことを考えさせなければいけないんです！

営業の仕事をしている中で、電気を売っている営業マンは口が上手いと思います😳

元々電気の販売代理店にいた方もかなり話が上手いです😋

何故か！

🔥🔥🔥普段から「目に見えない価値、商品」を売っているからです🔥🔥🔥

つまり、売るにはお客様の脳に刺激を与えなければ、契約を取れません！

比喩的な提案をすることで、相手に考えさせ、印象に残るようにする！

これができる人は「ビジネスセンス」があります！

ぜひ営業の方はやってみて下さい！

一度紙に全部書いてみても良いです！

本当に自分が提案したい物が分からなければ、相手に無理やり売ってることと変わりません！

しっかり理解し行動につなげましょう！

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